后来的一次漫展上，和这把伞有关的话题，再次被提及。现场，那位出难题的网友喊住他：“叔，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的伞？”

　　他才明白，夏天闷热，撑伞走在街上，伞能遮阳，还能喷点水雾在脸上，就会很舒服。感觉对了，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶，伞架上装一个喷洒装置和小风扇，让水雾从伞的顶部均匀洒下来。

　　等天气再热一点，“会下雨的伞”也要上架了。

　　努力到无能为力

　　最近这20年，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当。往简单里说：第一个10年，打伞珠，维修机器；第二个10年，开办雨伞加工厂，直播卖伞。

　　这些年，崧厦制伞圈里有人离场，也有人进场。

　　2014年，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂，专接一些小订单，开始两三年生意还算过得去，“赚到了钱”。再后来，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把，又因为“三角债”，欠了300多万元债务。

　　雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债，发现只是杯水车薪。

　　一系列的失败操作下来，雷鹏琳不再相信什么套路，他认定，“人一定得真诚”。

　　“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想，播放数据还没有多大起色的时候，除了“不停地发”，他想不到其他办法。有人问他，要发到什么时候？雷鹏琳说，“努力到无能为力的时候”。

　　买他伞的多是00后

　　在好友孙成磊看来，雷鹏琳的成功似乎是必然的，认准一件事能坚持下去，“肯下功夫”，至少不像自己一样干起事来，东一榔头，西一棒子。

　　4年前一个夏天的深夜，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳。那时，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多。

　　很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱，雷鹏琳也不例外，他租下档口，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务，为伞厂的未来再“搏一搏”。

　　孙成磊深夜两手空空来到北下朱，准备看一眼这个“造梦”的地方，第二天一早就走。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看。那一夜，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”，鼓励他留下来“拼一拼”，还资助他租房和吃饭。

　　交朋友就和卖伞一样，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字。“一把伞卖出去，客户和我的缘分才刚刚开始。”在评论区，他会特别留意售后问题，给客户一个好的体验。

　　过去一年是这家伞厂销量最好的一年，卖出了120多万把伞。现在，每天都有年轻人来评论区求伞，预售的方式，避免了可能出现的滞销问题，也最大限度地满足了网友的个性化需求。

　　直播间里，几名主播24小时轮流出镜讲解，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工，是最懂伞的人。

　　伞厂“活”了，制伞对于雷鹏琳来说，不再只是一份糊口的生计。回洛阳老家的那些天，他接到县里和镇里邀请，希望他能与当地企业深入交流一下。今年，他在洛阳办了分厂，帮更多老乡挣到钱。

　　伞厂的主要购伞人群是00后，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人，雷鹏琳是有一些好奇的，想和他们有更多互动。半年多来，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客。

　　最近的一场线下漫展，雷鹏琳扮演了一位状元郎，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福，没想到对方同他开起玩笑，“叔，我不要学习好，我要发财，你祝我发财就行”。

　　一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖，好像见到了偶像。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂，我也还是那个普通人，别紧张，咱们有的是时间，慢慢拍。”

　　有一次，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔，我想要一把会下钱的伞。”评论区里，想要这把伞的人似乎还不少。

　　雷鹏琳猜想，“或许他们只是和我开个玩笑吧”。