每天晚上，他将第二天要拜访的商户全部罗列出来，然后电话约。根据商户地理位置尽量把时间约成能够走一遍就全部聊完的路线，点点滴滴都抠得非常细。

这世界上有两种人：

一种通过不断调整自己，以实现目标。

一种通过不断调整目标，以适应自己。

显然，沈鹏是前一种人。

2010年8月，沈鹏晋升为天津公司负责人，为了业务，他开始在公司驻扎。后来调到北京分公司，因为千团大战激战正酣，沈鹏“身陷其中”。沈鹏在公司住了15个月，某段时期，沈鹏甚至将厕所的洗手液当洗发水用。

李开复曾评价沈鹏：执行力很强，有优秀的运营能力；同时，也有坚守使命的决心和人文情怀。

3

水滴石穿代表着一个方向，不是到处去滴

在美团，经历了千团大战，合并大众点评，和饿了么激烈角逐，都进一步让沈鹏相信，自然法则在商业社会一样是真理??物竞天择，适者生存。

沈鹏自己就是这样的人，中学的他是数学竞赛金牌获得者，骨子里就渴望竞争。

早期，美团很多员工都是普通人，包括他自己，也没有特别靓丽的背景经历，但好在所有人都能够在工作中借假修真，逐渐变优秀。

沈鹏也注意到，也有很多自以为是的产品经理，明明做得不够好，但却“自以为是地将做出客户不要的产品功能”作为职业亮点。

创业之后，他对于人才的看法也如出一辙。以自己为模板，既不拘一格降人才，也慎重考虑，不留妄人。

沈鹏认为，员工不是完全靠培养的，应当首要考虑在竞争中用更高效的方法让自己变得更有竞争力。

沈鹏说：

识别出一个相对优秀的人，甚至是非常优秀的人，把他给拉过来。然后，在激烈的战斗中“以战养兵”，让他成为一个更优秀的人。

不管是在美团，还是在水滴，沈鹏始终都能保持自己的“战略定力”。

围绕一个自己认同的大方向，每天前进30公里，持续地努力，自然可以实现最终的战略目标。

早在美团时，沈鹏就发现，如果是老大在内的几个关键人达成一致的重要业务，只要死磕总能磕下来。

但如果关键人没有达成一致，只是某个同事脑洞一开立项的业务，即便公司最后批了往往也做不起来。结果要么是这个负责人放弃了，要么是他的领导放弃了。

沈鹏说：

其实，只要想清楚战略，坚持去做就行。因为水滴石穿代表着一个方向，不是到处去滴。

02

事在人为，人类因梦想而伟大

在沈鹏的人生经历之中，有过“诱惑”，有过“挫折”，也有过“放弃一切，背水一战”。

1

成长是最重要的，钱以后有机会再赚

2010年6月，沈博阳筹建人人网的糯米团，给沈鹏开出了很有诚意的条件：糯米北京公司总经理，年薪35万元，解决北京户口。当时的沈鹏，已经在谈恋爱，有一定的经济压力。

人生理想和现实冲撞，沈鹏犹豫了。

沈鹏说：

我想创业，沈博阳给我一个联合创始人的title，分享了好多创业理念，描述了美好的愿景，我心动了。我向王兴和杨锦方坦言自己可能要离职，想去人人网。

当然，最后是王兴挽留住了沈鹏。沈鹏拒绝了沈博阳的橄榄枝，也没有再被其他同行挖走过。

沈鹏说：

兴哥希望我留下来一起做美团，我的人生追求以及我的理想也可以在这里实现一大部分。我认为，对一个年轻人来讲，成长是最重要的，钱以后有机会再赚。

2

管理不是光靠天赋，更要有经历，有实战

2011年，沈鹏晋升成北方大区经理，管理美团北方区大概400名员工，意气风发。

之后，为了业务发展，王兴六邀，挖来了干嘉伟担任COO，而干嘉伟到的第一个月，就将沈鹏连降两级。

沈鹏当时内心很不服气，第一反应是“公司想让自己走人”。

干嘉伟和沈鹏说：正常情况下一个人老老实实在一家公司工作，从一个一线工作人员晋升到四级管理者，也就是大区总经理这个职位，至少是需要十年时间的。

像你这种大学刚毕业一年就成了大区经理，并且管着年龄比我大十岁的人，其实这是违背常识的，无论是人的成长还是管理都要符合科学规律，你有点被“拔苗助长”了。

一个没有那么多丰富经验的人在这么一个重要的岗位上，出错的概率是很高的，一旦出错就可能让公司掉坑里。

那时，沈鹏才真正认识到

“

“管理是一门独立的学问，不是光靠天赋就可以，更多是要有经历，有实战”。

”

于是他决定学管理，重新证明自己。

这时候，他也明白“当公司有你不理解的决策时，尝试站在组织层面思考。尝试往上一级、站在老板的角度去思考，很多事情就清晰了”。

干嘉伟给沈鹏带来了两样最宝贵的管理经验：

第一，管理，要“定目标，追过程，拿结果”。

第二，“使命，愿景，价值观”，对企业很重要。

3

执行一个决策和制定一个决策的差异是非常大的

2012年，千团大战接近尾声，美团即将胜出。年底，沈鹏述职时，王兴和他聊了6个小时，从晚上6点聊到12点。王兴说：美团团购现在就相当于在世界杯小组赛出线了，但是团购只是O2O的冰山一角。

下一步面对的竞争对手就是BAT，而不是普通的玩家了。和BAT的竞争肯定又是不同的，可能不是团购模式，但是能把团购给干掉，会更符合用户的体验。你和老王（王慧文）去探索和孵化一个更有竞争力的产品，敢不敢去......

沈鹏听完，激动不已，欣然答应。

和王慧文一起开创新业务，意味着沈鹏又要推倒自己，从头开始。

之后，沈鹏给王慧文当助理，主要做餐饮上下游产业链的研究。再然后，转去做项目经理。顶着巨大的压力搞了近十个月的调研。最后，他们决定做外卖。