在一系列摸索后，公司开始尝试品牌国货，开始跟珀莱雅、韩束、一叶子、欧诗漫这些国货品牌合作。瑜大公子直播间负责人说：“粉丝在线下逛商场、超市都会看到这类产品，也会消费。当发现专柜卖四五百元的东西在直播间只要一两百元，而且还送面膜、精华时，他们当然愿意在我们的直播间里买。”

持续去投入、去调整，转变发生了。

2019年12月20日晚，瑜大公子在直播间卖了一款某品牌水乳三件套，单价149元，成交额超100万元。“我们心里有底了??老铁消费得起。”那场直播，总体客单价从原先的40多元被拉高到了81元。

谢如栋乘胜追击。2020年春节，他带着瑜大公子没有休息过一天，有时一天播十多个小时，带来的涨粉效果也是肉眼可见??2月份涨粉到200万，公司策划想做一个200万粉丝节，但那时候太忙了，没过几天粉丝就到300万了；后来准备做300万粉丝节，结果还没开始做，又马上到400万粉丝了。

同一时间，李宣卓也在持续地拼。2019年9月，他直播的第一个月，有一晚他卖了十多万元货。下播后，全公司高管都在他那仅几平方米的直播间庆祝。

没料到，下一个月谢如栋给李宣卓定下的KPI是800万元。李宣卓不相信自己能完成。一天晚上，他拉上运营同事外出吃饭，表达怀疑：“哼，800万元，这不开玩笑吗？我一个月要是能做800万元，将来我出门就能吹牛了??我也是一个月手里经过800万元的人！”

然而，势头一起来，就没有最热，只有更热。那个月，李宣卓真卖出了800万元。再下一个月，他的KPI提高到了2200万元??实际上，他当月卖出了4000万元。直到后来，他创下了单场GMV1.1亿元的战绩。“杭州真是充满奇迹的城市！”这个二十多岁的年轻人开始意识到自己正在参与这个创造奇迹的时代。

2020年9月以后，积累大量粉丝的遥望网络告别了重金引流。公司业绩仍在迅猛上升，到2020年11月的“双11”期间，遥望网络共计完成GMV13.22亿元。

母公司星期六在2020年报中提到，当年三季度以来，随着主播粉丝量及成熟度的不断提升，公司流量投放费用占销售额的比重逐渐减小，盈利能力获得较快提升。

特种部队+航母舰群

如果把做直播电商比喻成一场战争，谢如栋是这样布局的??遥望网络主播和工作室在前线冲锋陷阵，大部队则在后方为他们提供枪支弹药和粮草。

这是一种类似“特种部队+航母舰群”的配合方式。小“前台”代表特种部队，由十几个人的小团队组成，奔赴战场一线，根据实际情况迅速决策，引导火力进行精准打击。大“中台”则代表航母战斗群，为前方的特种部队提供火力支持以及一系列后勤支援。

选品方面，遥望网络现有近100人的招商团队，每天跟品牌方沟通，一件商品可能需要经历短则一个月、长则半年的考察谈判周期。通过选品流程后，再根据不同主播的直播间特点和带货能力安排。

瑜大公子和李宣卓在小“前台”的快速崛起，与遥望网络的大“中台”，包括选品、品控等部门的支持紧密相关。

以李宣卓所在的酒水领域为例，遥望网络与茅台、金六福、泸州老窖、红星二锅头、江小白等几十家知名酒水品牌进行深度合作，并构建了行业领先的体系化供应链，保证了酒水订单供货与售卖，为李宣卓直播带货提供了强大的供应链支撑。

在遥望网络，品控是个强势部门，从选品完成到发货，品控可以介入链条的任何一个环节。

遥望网络总裁方剑说，遥望网络的品控团队约10人，都是从工厂出来的，对货的要求非常严格。他们会去全国各地验仓。比如外面一些人卖的羽绒服，说是羽绒，其实只有袖子是羽绒，背后是棉。为了防止以次充好，遥望网络的品控会备着针线去验货，把衣服直接剪开，看完后再原样缝回。另外，为了防止商家提供的样品与真正发的货不同，发货时，遥望网络的品控会去现场蹲两天，监督发货质量。

当前，遥望网络的合作品牌已达4000多家，与数百家国内外知名品牌建立了稳定合作关系。从美妆护肤、日用百货，到美食饮品、男女服装，遥望网络实现了供应链全品类覆盖，全方位支持各品类主播。

时代造就的创业者

谢如栋是时代造就的创业者。

1981年，谢如栋出生在浙江宁波一个商人家庭，十几岁就跟着父母一起出门做生意，培养出了敏锐的商业嗅觉。大学他考进浙江财经学院（现浙江财经大学），学习计算机专业。大学期间，他与同学一起做鞋生意，曾雄心勃勃地要将市场覆盖至长三角高校。

2005年毕业后，谢如栋创办杭州掘金网络信息技术有限公司；2006年，凭借创办的留贴网获得中国第一届超级站长大赛十强；2009年，创立46.com网址导航，并在下一年将46.com卖给盛大边锋集团。他很早就赚到钱了，在杭州房价几千元一平方米时，他一个月的收入就有100万元。

2010年，谢如栋创立遥望网络；2015年12月，遥望网络在新三板挂牌。为谋求进入主板市场，2017年3月，遥望网络终止新三板挂牌。

2019年3月，上市公司星期六（002291.SZ）以17.71亿元收购了遥望网络约88.57%的股份。目前，星期六持有遥望网络99.83%的股份。截至5月24日，星期六市值156亿元。

星期六在收购遥望网络之后，股价曾经从2019年12月6日的7.2元最高涨至2020年1月17日的36.56元，期间曾出现17次涨停，显示出市场对直播行业的热捧。