经济观察网 记者 张英 自去年11月辞任九州通董事长后，刘宝林鲜在公众面前露面，但退居二线的他仍然在关心和支持九州通业务的发展，并亲自主抓线上大健康平台的建设，用他自己的话说，是最大的“产品经理”。

预计在今年年底建成的该平台，不仅将打通医疗问诊与购药服务的就医全流程，还将为各大医院的互联网医院提供第三方服务。刘宝林说，在互联网业务上，他仍然坚持“赚最辛苦的钱”，不与医院抢资源，而是通过赚取配送费和平台费的薄利做大市场。

九州通新一任管理层接棒后，提出了“万店联盟”战略，这一战略主要利用九州通自身作为国内最大OTC药品配送商的优势，通过吸收单体药店加盟来扩张终端零售市场。加盟的方式相对于其他医药零售商采取的并购模式，成本更低，投入的资金量更少。

刘宝林认为，线下的“万店联盟”与他主抓的线上平台是相辅相成关系，有望使九州通在药品终端零售市场成为最大的经销商、拥有联盟零售药店最多的企业。借此，九州通也将产业链优势由中游贯穿至下游。

从赤脚医生到下海经营“红帽子”企业，掌舵最大的民营医药商业企业，到辞任交棒给职业经理人，刘宝林及其企业的生存发展轨迹，是中国医药行业发展史的重要见证。

最大的“产品经理”

经济观察报：今年九州通提出了“万店联盟”的新战略，布局线下零售药店，对于这一块业务你是什么样的想法？

刘宝林：我们公司本是以做批发为主，针对占行业约30%份额的院外市场，竞争很激烈。以往我们没意识到终端市场，现在下定决心从终端的药店开始，所以发起了“万店联盟”项目。新的领导班子上来以后，要重点建设发展这项终端业务，目标很清晰，就是要把终端市场零售做到全国第一，要发展成为中国最大的零售药店经销商。

我们原本就有几百家直营店，1000多家加盟店。通过这个项目，半年时间就增加了3000多家联盟的好药师药店，进展很快。我们将会快速做到超过1万多家，并逐步成为中国本地拥有零售药店最多的公司。未来我们肯定比第一位置还要翻番，拉开距离。

我们采取的策略主要是跟单体药店合作，全国有20万家单体药店。单体店有显著的优势，他们多半是夫妻店，人工成本低，勤奋，效率高。不需要特殊的管理，相比于连锁药店，有更高的效率。但他们自身最大的缺点就是没有议价能力，没有成体系的供应链系统，这恰好是九州通的强项。我们是中国最大的OTC药品配送商，可以给他们有竞争力的药物品种，给他们好药师的经营品牌，再加上管理系统，这些都是他们最感兴趣的，所以我们对接起来效果非常好。我们采取的是加盟方式，投入的成本不是太高。实际上，单体药店根本不需要我们拿钱出来，因为与我们合作所带来的好处非常明显。

经济观察报：去年11月你辞任了九州通董事长，是基于哪些考虑？

刘宝林：换届主要因为我年龄大了，如果到完全不能动的时候再换，就来不及了。目前公司运行得很正常，我认为这个时候换届是最好的。新董事长是法学博士，在风控方面非常有经验，以前在三一重工做了10多年的风控，对他的评价很高。他在我们这边也做了三年多的风控，做得很好，有能力，有思路，所以选择了他。

我们目前在行业中拥有完整的供应链体系，谁想一夕之间跟我们争这么大的市场还是比较难的。所以我们要用发展的眼光来看企业的未来，在当前的医药市场环境下，我认为对企业的风险控制要放在最重要的位置。新董事长在风控方面经验很丰富，他也很年轻，很聪明，愿意学习，对于应收账目是怎么形成的，为什么账期这么长，为什么价格忽高忽低，他都理解得很深刻，值得信任。

经济观察报：据此前媒体报道，你现在还在参与公司线上平台建设的业务，目前进展如何？

刘宝林：我们要建一个大健康平台，这个平台与“万店联盟”是相辅相成的，线上线下相结合，这个平台大概在今年底就可以建成。目前市场已有的大健康平台分成两类，做医疗和做供应链。我们正在做的平台是将两块整合在一起，打通就医的全流程。平台提供医疗健康服务，通过家庭医生为常见病、慢性病等患者提供诊疗服务，同时在平台上也可以买到“万店联盟”药店的药，并及时配送到家。现在我一心一意在做这一块业务，亲自主抓，为团队提需求，我是最大的“产品经理”。

与微医等其他平台不同的是，我们这个平台还做第三方业务，与他们形成差异化竞争。现在国家鼓励各大医院做互联网医院，我们可以为这些医院提供平台，跟医院系统对接，医生开处方，药房开药，我们就负责配送。诊疗费、药费还是在医院，我们只赚配送费和平台服务费，我们不跟医院抢生意，医院也愿意与我们合作。

我一向是坚持赚最难赚的钱，最辛苦的钱。因为这钱我们不去赚，我们也赚不了别的，容易的钱别人很快就拿走了。我们做OTC配送，OTC的要求很高，价格低，产量大，动不动就退货，那是最辛苦的，利润才几个点。这个钱很难赚，可是我们做了这块业务后，提供了效率，节约了成本，门槛变高了，别人就不愿意做了。做互联网我也是这个理论。

关键点

经济观察报：从你踏入医药行业开始，在你的事业发展中有哪些关键节点？

刘宝林：第一个关键点在1985年。在此之前我是一名医生，最早在村里做赤脚医生，之后到血吸虫病医疗站，后来又去了夹河沟泵站医院做负责人。基层医疗工作让我深深地感到农村缺医少药现象非常严重。到了1985年，我正式“下海”，在我的老家湖北省应城市天鹅镇（距离武汉90多公里）开了一个药品批发部。当时的体制还不允许私人参与药品经营，必须租赁承包供销社的经营牌照，用当时的话说是“戴红帽子”经营。这是我踏入行业的第一步。