一直强调“与年轻人对话”的成都小龙坎，坊间称其为美食界的“跨界小能手”。小龙坎控股集团联合创始人李硕彦坚持把“小龙坎”与“热辣”紧密结合，以此贴紧国潮的消费主力年轻人。他认为，“热辣作为品牌态度，是能与年轻人产生链接的关键触点。”从2019年开始，小龙坎就以火热的态度，持续做各种破圈的跨界合作，如与冷酸灵合作火锅牙膏，与支付宝合作火锅香薰，与《这就是街舞》联名，与《剑网3》合作十周年主题店，以及和女歌手合作联名主题曲等。

在新消费赛道上，还有无数品牌加入到国潮盛典中，努力曝光品牌。比如农夫山泉推出限量版“故宫瓶”，100岁的五芳斋联合新锐游戏王者荣耀推出珍藏版端午粽子礼盒，光明牛奶和冠生园两个老字号联合推出大白兔奶糖风味的牛奶……

老品牌长虹也站到了国潮的风口上。2019年，长虹与故宫文创联名开发《百福骈臻》新春礼盒，与三星堆博物馆推出联名“潮TV”，还跨界参与潮牌服饰NPC的时装秀；2020年，长虹跨界更频繁，与年轻用户互动诚意十足，相继与壮绣非遗、国家地理、晨光、川航、中国国家羽毛球队、四川电影学院、钻石世家、小伶玩具、江小白、奈雪、361度等跨界合作，推出各类线上线下活动。

长虹新闻发言人饶彬彬表示，诸如此类的跨界合作，是长虹品牌年轻化的路径之一。“希望通过与深受年轻人喜好的品牌跨界联名，实现粉丝互换，以更好方式融入年轻人的生活中去，并推动中国传统文化与制造业的协同发展。”

他告诉川观智库，通过同其他品牌的联名与跨界合作，长虹的品牌曝光度的确得到提升，“在这些品牌的受众中，很好地刷新了对长虹品牌的认知。”

关键词

原创、文化

国潮爆款离不开品质支撑

在采访中，不少消费者告诉川观智库，品牌跨界组合的产品“光好看也未必会买，还得看功能、看品质”。

显然，能够左右消费、影响市场的品牌，终归还是要落到产品本身。用成都重回汉唐文化传播有限公司创始人吕晓玮的话说，“要的是爆款”。爆，代表着受追捧，能引领潮流。

复兴汉服国粹兴起的汉服产业，是国潮经济的弄潮儿之一。综合多个研究机构的数据，从汉服，到汉服摄影、汉服妆造、汉服体验……汉服的火热正在盘活全新的产业链，经济规模总量可达千亿元。

单看汉服商家数量，淘宝上认证的汉服商家数量由2014年的196家增加到2020年的1518家，现在仍在保持高速增长，几乎每周都有新店上线。另外，天眼查数据显示，目前汉服相关的注册企业有2100多家。

在这一欣欣向荣的国潮领域，汉服如何出爆款？吕晓玮的答案是两点：原创设计，好的品质。作为拥有全国第一家汉服实体店的品牌，“重回汉唐”线上销量长期位居全国前三。

“以前我们每周上新，受疫情影响后，也至少一个月上新两次。”吕晓玮说，原创设计是支撑“重回汉唐”保持更新的关键。而另一方面，原创汉服品牌面临的最大挑战也在设计上。“从设计师的培养到产品设计出来后的淘汰，前期的设计开发成本很高。设计10款衣服，可能被市场接受的只有1款。”

吕晓玮说：“爆款一旦出来，就马上被抄袭，稍微改改就变成山寨货。没有设计成本，没有产品试错成本，山寨的价格可以便宜好几倍。”在服饰行业，抄袭往往界定模糊，版权登记又费时费力，鱼龙混杂的环境给行业带来很大压力。

唯有用“好的品质”，为原创汉服品牌加码竞争力。吕晓玮对品质的解读有两个方面，一是汉服用料做工的质量要好，二是服装承载的文化是高品质的，是真正的中国传统文化，代表着中国美。具体到一件汉服上，就要兼具形制、材质和纹样。

强调汉服要遵循史料，强调延续传统工艺的明华堂，在圈内有贵妇汉服一说。明华堂没有在任何电商平台开店，只在官网售卖，且只做定制。官网显示，明华堂一件套装的起步价最少3500元，不少套装的价格超过10000元，而工期已经排到明年7月。

吕晓玮非常笃定，有文化内核的品牌，才有持续的生命力，“我希望自己的汉服品牌也能够做成百年品牌。”从市场给予的反馈表现看，她的坚持仍是有回报的，销售额依然可观。

事实上，围绕汉服究竟该不该打破传统的争论，同争辩到底什么是国潮的声音一样，不绝于耳，难有定论。然而观点的争执不休，并不耽误深谙流量之道的品牌崛起。以目前稳坐淘宝天猫汉服品牌销售额排行榜首位的“十三余”为例，创始人连雨馨网名“小豆蔻儿”是B站粉丝过百万的UP主出身。“十三余”由“网红+电商”带动，主打“汉服改良”，用耀眼的配色、绣花等，戳中不少用户的爱美之心。

要在正统和利益两者之间做取舍的汉服产业，应该坚持把汉服复兴作为一场文化觉醒的运动，还是一门国潮生意？上海良栖品牌管理有限公司创始人、纺织服装品牌管理专家程伟雄认为，这不是非此即彼的关系，“品牌自信有赖于文化自信，坚守中国文化才是中国国潮的未来。”在他看来，以中华文化服饰为基础的产业链，可以承载传统工艺与时尚的结合，服饰文化与商业的融合。