一般来说，医生常常给人们留下严谨专业、救死扶伤的印象。但在儿科医生王花身上，却看到了她带动特色农产品销售、助农为乐的另一面。

“花花博士”、快团团头部团长 王花。新华网发

“实际上，让当地农民心安的是订单。有订单来了，他们才会觉得这一季的收成有着落了。”作为快团团平台的头部团长与培训导师，“花花博士”王花已经参与过多次的农产品带货活动。如今的她已经组建了一支专业带货团队，并培训了许多小团长。

销售网络持续拓展，销售产品品类不断增多，在王花平台流量牵引下，来自乡下的农产品进入城市，农民的腰包也随之充盈起来。王花希望通过自己的努力将更多的广东农产品售卖出去，让农民学会销售，让城市的居民可以享受到来自田间地头新鲜的农产品。

赋予农产品情感 “带火”兰花营销

兰香幽幽，父爱绵绵。2022年6月的“父爱如兰”活动给王花留下深刻记忆。“绽放在六月的兰花，如同父亲般用心、刚强、含蓄，爱意无声而常在。”王花说。

在父爱如兰丨父亲节专场分享会上，王花分享与父亲的情感故事，向父亲表达节日的祝福与敬爱。在“父爱如兰”征文活动中，她谈到自己在“花城”广州出生，机缘巧合下，父亲给自己起名“王花”，同时在兰花宣传中嵌入了自己和父亲的点点滴滴，文章阅读量达40多万，让兰花销售再次“走红”。

2018年，王花创建了医疗科普公众号“花花医生”，至今已经收获了几十万的粉丝。借助公众号的粉丝基础，王花将部分粉丝引流至兰花销售，同时将农产品与医疗结合起来，和团队里的其他医生一起讲解农产品相关的营养价值，促进农产品的销售。

联农带农 扩大“粤字号”农产品影响力

“我第一次带货应该是黄金柰李。”王花回忆。

2022年5月，在广东省农业农村厅的组织下，王花前往广东省韶关市乐昌市九峰山，在曲折的山路中探访柰李的产地。优良的种植环境以及黄金柰李的爽脆甜口让王花决定参与到黄金柰李的带货中去。

王花说：“第一次带货便销售了几千斤的柰李，既为消费者带来了新鲜优质的柰李，也为农民拓宽了销售渠道。”在此之后，王花又销售了许多其他品类的“粤字号”农产品：湛江金鲳、新会陈皮、化州橘红、高州龙眼……“花花博士”的团队逐渐建立起完善便捷的营销渠道。

连州菜心。新华网发

“我发现农民需要我们去做很多宣传，去让更多人知道这个菜心。”回忆起今年的连州菜心带货活动，王花颇有感受。王花将连州菜心进行分级，其中特级菜心可以买到十几块钱一斤，这对农民来说是很大的激励。价格上去了，农民收入增多了，城市居民也能吃到优质满意的菜心。“这是一种助农的情怀，也是双赢的局面，为共同富裕的实现提供了一种新思路。”王花说。

扬长避短 发挥私域营销渠道优势

不同于传统电商平台的公域营销渠道，快团团以其独特的私域营销渠道开拓了农产品带货营销的新路径。“现在公域的渠道已经比较饱和了，所以我就想通过私域的运营，就是这种团购的形式进行销售。”王花坦言。

“虽然说它的体量没有特别的大，但是大家的追随度、忠诚度和转发度都非常的高。”王花介绍，一方面，私域平台的销售信息通常都是通过朋友圈、微信群等渠道发给自己的亲朋好友，亲朋好友在购买并认可产品后，再进行下一级的转发，这样的渠道容易得到大家的信赖；另一方面，如果顾客关系维护好，大家更倾向于去做“回头客”，因此快团团的顾客一般粘性都会很高。

王花还培养了一大批的农民小团长。“农户一般没有做文案、做链接的能力。但是我们有。我们做了图文之后，去培训农户，让他们帮我们卖。”在广东省农业农村厅的指导下，王花为农户提供销售培训。“农户既是种植者，也是销售者，这样打通产销渠道，将两个身份合二为一，培育出既懂种植，又会销售的‘新农人’。”（参与：实习生 任筱凡）