本文发表于《神州》杂志第502期

“我们要带着情感和责任去干工作！”

天边的最后一抹嫣红散尽，检查完车间生产情况的江苏雪豹日化有限公司董事长李秋雁带着各部门的负责人来到会议室，对当天的工作进行总结。

有人说，一个把情感和责任打进背囊上路的人，才能走得更远。正是因为有了这份情感，我们的生命才觉得富足；正是因为有了这份责任，我们的人生价值才会得到提升，生命的花朵才不会枯萎。

从一名主办会计，到江苏雪豹日化有限公司董事长、高级经济师，再到市优秀总经理、省市优秀企业家、中国民营经济最具影响力人物……李秋雁以“领跑者”的风范，带领雪豹日化爬山过坎儿，迎来全新的今天。走近李秋雁，一连串的故事似刀刻斧凿般给人留下深刻印象。

初心：打造带有民营品牌的“雪豹日化”

“荣誉长廊的建设要加紧，要赶在‘爱牙日’之前完成，驻地几个学校的师生要来参观。”

初见李秋雁，匀称的身材，干练的短发，说话柔婉，走路带风，落落大方。既有江南女子的清雅，也有北方姑娘的豪爽。丝毫看不出她已过了花甲之年。

李秋雁出生在一个普通的知识分子家庭，虽不是大富大贵，但衣食无虞，没怎么吃过苦，还有着一份稳定的主办会计工作。

“这是我人生的一次重要决定。”1989 年，李秋雁毅然决然地辞去会计的工作，在毫无背景、毫无经验的情况下，拿着 2000 元家底下海经商，和丈夫童渝一起创办了“雪豹日化”，一切从零起步。

创业之初，艰辛无比。但机遇总是青睐勇于挑战的人，在夫妻二人的执着和坚持之下，经过不断的学习积累，雪豹洗涤护革产品应运而生，皮衣上光液、鞋油能与上海“正章”、天津“金鸡”相媲美。

“产品有了，投入市场是关键。”李秋雁说，当时网络信息没那么发达，推销产品还得靠双腿。一年冬天，李秋雁带着产品到东北的吉林进行推销，虽然做好了充足的防寒准备，但李秋雁还是被“冬老虎”击倒了。“没见过那么大的雪，一脚下去到膝盖这么深，没走多远，我的体力就不支了，险些昏倒。幸好有当地的好心人帮助，我才到达了目的地。”李秋雁回忆说。

苦心人，天不负。通过不断的努力，雪豹的皮衣上光液、鞋油风靡全国，连续多年销量保持行业领先，雪豹日化也成为名副其实的“鞋油大王”，并且先后主持制定了7项行业标准。

“成绩的取得源自对民营品牌的初心，源自对品质的追求。”李秋雁说。

拼搏：做奋进新时代的“雪豹日化”

“企业想发展，转型是关键。”

随着社会的进步，人们对生活质量要求的提高，口腔清洁用品的市场渐渐看好，这给雪豹转型发展带来了机遇。思考成熟后，李秋雁又将发展目光投向新的领域??牙膏。

经调查，在中国的人口中有近80% 的人都有口腔问题，如何解决好百姓的口腔问题也是企业发展的初衷。在复旦大学生命科学学院 fe生物复合酶技术取得里程碑式的突破之际，李秋雁带领雪豹日化与复旦大学联合成立课题组，经过大量实验，克服了酶在膏体中保持活性

的技术难题，筛选出理想配方和工艺，成功将 fe 酶技术应用于牙膏，1993 年世界首支应用现代生物技术研制的溶菌酶牙膏“fe 生物牙膏”诞生。

“在计划经济年代，没有大的广告投入，与市场和国际品牌抗衡十分艰难。”李秋雁说，最初推出牙膏产品用的是“雪豹”品牌，一推向市场，老百姓跟着认知惯性，以为依然是鞋油产品。在不断的市场碰壁中，李秋雁也曾想过放弃，但想起办厂的初衷，内心又生成了强大的精神力量。

为了打破市场销售“僵局”，2012年，她忍痛割爱，决定放弃“雪豹”品牌，重新申请注册了“金典牙医”品牌，在赢得市场的同时，也被别的企业跟风效仿。李秋雁说，最长的一个官司打了五年，犹如马拉松赛跑一样，这其中的酸甜苦辣不言而喻。类似的故事还有很多，但无论是甜苦还是喜忧，都是一种美好的回忆，是人生一笔宝贵的财富。

紧跟市场需求发展步伐，适时开发出新的产品。在李秋雁的带领下，“雪豹日化”不断壮大，已成为一家集科研、生产、销售为一体的集团型企业，产品也形成了口腔护理、护革、洗涤三大系列，实现了经济效益和社会效益的双丰收。2016 年 7 月 8 日在香港联交所成功上市，成为中国日化领域第八家上市企业，2018 年实现销售收入 2.8亿元，纳税 2275 万元。

梦想：打造百年“雪豹日化”

回首走过的艰辛道路，李秋雁感悟：企业做大做强的关键是要扎扎实实打基础，舍得科技研发投入，来增强企业的持续创新变革能力，才能在未来竞争中占据制高点。

李秋雁坦言，公司每年投入的科技经费都在 1000 万元以上。一支小小的牙膏，就做了 19 份临床实验报告，获得了行业内仅有的两项国家火炬项目支撑。公司获得的荣誉和奖项很多，但这些只能代表过去。

2017 年投入近 9000 万元建设的现代化厂房和 GMP 车间，花园式研发中心，也是行业领先。并率先在业内应用了信息存储识别技术，生产的每一支 fe 生物牙膏都有“身份证”。 4 亿支复合软管项目，让雪豹日化更加快了全面扩能和产品升级的步伐。

“做有良知的企业，树立民族创新品牌”。“好牙膏，中国造”是她的追求。每推出一款产品，李秋雁都要亲自试用，力争把最好的产品和最有质量保证的产品送到消费者手中。她还通过免费试用等方式，让广大消费者提供意见、建议，共同参与到产品的质量评价体系建设中来，为消费者提供真正解决痛苦的口腔护理产品。