经历了多次远征骑行的深度户外体验，孙建东与几个朋友一起成立了“露营天下”公司，做一些户外运动、露营活动。渐渐地，他们从做学校层面的活动发展到苏州全市的活动。

“那时候真切感受到，露营是最能让人深度体验自然的户外活动了，人在自然面前是渺小的，我们在体验的过程当中感受很深。我也因为创业带动了很多人到户外到大自然当中去体验露营。”孙建东说，户外活动本身所形成的价值是因为其所在的自然环境给人以真正的放松，露营的魅力在于能够让人把待在城市当中的面具摘掉，从而更容易实现快乐。

就这样，孙建东和朋友经营的“露营天下”从大二到大四小有成就。然而在他毕业的时候，公司遇到了困难。“那年是2008年，北京举办奥运会。我们中标了当地政府在景区主办的大型户外生活节项目，总规模100万左右。我们拼命的投入，但因为奥运会，这些政府类的项目都被叫停了，给我们造成了损失，对于我们当时只有十几个人的一个小公司而言很严重。”

在初次创业受挫之后，孙建东再次与朋友合伙开了一家房车公司，经营房车营地、房车租赁、房车旅行、房车活动。大概经营了一年多的时间，他发现这个领域天花板还是很明显的。那时房车产业太少，他们几乎把房车相关产业的所有可能性都试过了。后来孙建东在微博上经常发表一些对房车行业的观点，渐渐地和行业内的很多人形成了互动。

经营房车行业一段时间之后，孙建东觉得自己做平台太辛苦，又很难去突破当时的局限，所以他毅然决然地决定去到大企业发展。

“2011年左右，我到了中信资本，收获非常大。中信资本是一个有着全球思维的企业，我在中信的思考方式就是用全球资源、全球视野去看中国市场，服务于中国客户。我做了大量的调研、数据模型等工作。中信给了我更高的视野去看待户外这个产业，也给我现在经营的公司带来了很多启发。”

在接手和操盘一个个项目的过程中，孙建东体会和判断出中国必然会进入到一个以自驾游、自助游为主的自由行阶段。国际上其实早已开始旅游消费升级，这个阶段的特点本质在于自由选择，自由选择在于足够的丰富性，而足够的丰富性又取决于商业模式的形成。

“所以我们的运营逻辑，除了长期思维价值共生，还有环境保护，越保护越有价值，环境越好，价值提升就越高，能让消费者在住宿时看到一大片美景，可以卖2000元，看不到的就只能卖500元，差别就在这里。让人放松、提升价值，所以自然环境给这个行业带来的价值提升也是一种底层逻辑。

家庭度假“钱”景无限

在孙建东开始瞄准家庭滑雪、家庭露营、家庭度假的时候，他惊奇地发现，自己身边很多离婚的夫妇，在几次度假之后选择了复婚，而通过度假使得原本单身的男女青年走进婚姻的例子就更多了。

“国际上也如此，北欧、澳大利亚、新西兰、美国......人们越来越注重jia't家庭生活，生活更稳定。而进入这个阶段，其实已经过了温饱状态，人们会注重生活品质和休闲时光，自然而然的慢慢回归到家庭生活当中，中国现在也已经慢慢进入到这个阶段，至少有那么一群人已经开始更加注重家庭生活，更加注重自己内心的追求。”

未来的度假项目、运营模式、产品打造等无疑能够更好地吸引和服务于中国越来越多的消费群体，度假村只是一种载体，其所聚焦的生活方式才是核心和本质。

孙建东的平台，未来的核心目标是要做服务于中国2000万个新中等收入家庭，按他的统计来看，这样的客群大约有3000多万个家庭，他所希望服务的的家庭数大概占了60%。因此，未来他要做60个核心产品、核心自然村，布局中国各个省份各个主要城市周边。

“我们希望能够让2000万人里面的10%左右也就是200万人跟着我们一起去享受美好的度假生活，住在这样的美好生活场景里面，甚至跟我们一起创业。”孙建东说，“我们的经营模式里面更有趣的地方在于，我们拿到好资源后，会吸纳合伙人和我们一起做，形成一个集群。我们在做的事情有点像20年前的淘宝，有一批人跟着我们在我们的平台上开一个俱乐部、一个小旅行社等等，有渠道的去拉流量，有能力的做一些有趣的内容吸引流量。”孙建东说。