她是放弃高薪职业，返乡创业的“新农人”；她是直播卖货，带领乡亲致富的 “梁掌柜”；她为人谦虚朴实厚道，连续四年参加全国人大会议??她就是“电商达人” 梁倩娟，一个踏踏实实做电商、帮乡亲们卖货的普通人。

有道是：平凡中孕育着伟大，普通中彰显着精神。梁倩娟正是这样的一个人，心怀“乡村振兴”梦，肩扛“共同富裕”责，她始终不遗余力地奔跑，微笑着走向远方。

艰辛创业史，一路风雨一路歌。梁倩娟曾获得由中共陇南市委、陇南市人民政府授予的“陇南市劳务输转先进个人”称号，她的网店荣获陇南市、县“优秀网店”和陇南市扶贫办、电商办“陇南市电商扶贫示范网店”；在陇南市“首届青年电商扶贫创业大赛”中获优胜奖，被共青团徽县委员会评为“徽县电子商务便民示范网店称号，梁倩娟曾获国务院农民工工作小组授予的“全国优秀农民工”等荣誉。

心中若有桃花源，何处不是水云间。2022年全国两会前夕，作为全国人大代表的梁倩娟接受了本刊的采访，讲述了她和她的“电商梦”。

返乡创业的“新农人”

2013年前，梁倩娟在广东惠州市一家五百强企业打工，从普工做到白领，还被公司推荐到澳大利亚学习深造，她却辞职返乡，响应李克强总理“互联网+”号召，开启了她的创业之旅。

在一次回乡探亲时，她发现村子里的核桃、蜂蜜等农产品由于没有人来收购，都在家里放坏了，实在可惜。“在外面打工期间，我发现绿色健康的农产品在大城市很受欢迎。我们陇南的纯天然农产品很丰富，但是大家都没有把它们给利用起来，有的放坏了，有的扔掉了。我就想着怎么样才能帮大家把这些东西变成一种收入，不要把它们给浪费掉。”

“每次休假结束，我都会挑一些成色好的农产品带给公司的同事，他们都说很好吃！” 梁倩娟说，那个时候，她就萌生了回乡创业的想法。

说来也巧。那一年正赶上家乡陇南市委提出了“433”发展战略，全市上下大力支持电子商务的发展。“机会来了！”梁倩娟觉得这是一个好机会，她希望乘着电商发展的东风，通过开设网上商店的方式，将家乡的农产品销售出去。

说干就干。2013年底，梁倩娟辞掉收入丰厚的工作，回乡开起了淘宝店。她先是报名参加了县里的电商培训班，在积累了一定的电商知识和经验后，2014年，她的淘宝店正式开业，取名“陇上庄园”，专门销售家乡的土蜂蜜、老树核桃、木耳等土特产品。

网店、主播、带货??大部分甘肃陇南徽县水阳乡石滩村的百姓对这些词是陌生的。起初，梁倩娟走家串户地宣传她的电商想法并没有得到村民的支持。

“不少乡亲都不相信，通过互联网，就能把农产品变成钱？”采访中，梁倩娟告诉记者，为了打消他们的顾虑，她一方面不厌其烦地宣传电商的益处，一方面挨家挨户收农产品，有时，一天下来连弯腰系鞋带的力气都没有。“那段时间，对于我来说是十分困难的，但看着收来的农产品一单接一单地卖出去，还得到很多网友的支持和鼓励，身上觉得苦，心里却很甜。” 梁倩娟笑着说。

苦心人，天不负。日复一日的努力，换来了巨大的回报。不但家乡的土特产卖了出去，还越来越畅销，一时间，成了网络平台上的“香饽饽”，“梁掌柜”也被千家万户所认可。

帮乡亲卖货的 “梁掌柜”

“大家好，我是‘梁掌柜’，你们现在看到我手里拿着的是我们家乡的土蜂蜜??”

这些年来，梁倩娟一有空就帮助乡亲们在网上卖货。“一开始，还是通过淘宝，后来才接触直播，记得第一次直播有大约4000人同时在线，卖出了1000多单。” 梁倩娟回忆说。

其实，梁倩娟也有走麦城的经历。刚开始，由于不懂电商的运营模式，还急于见到效果，收的农产品多了，又缺少储存的场地，所以“坏”了不少。

“幸亏有好心网友的帮助和淘宝客服的支持。” 梁倩娟说，起初，淘宝店开了一周也没见到一个下单的。就在十几天后的一个晚上，她突然听到电脑传来“叮咚”的声音，有人下单了！“我赶紧跑到电脑旁去看，一个山东的客户买了一瓶我妈妈做的油泼辣子。当时真的非常激动，虽然只卖出了一瓶，也就20多块钱，但这是我接到的第一笔订单啊！”回忆起这件事，梁倩娟还是那样激动。

“我这个店是新店，没啥经验，也是第一次弄，不足之处，请指正！”在后台，梁倩娟给她网店的第一个顾客进行了留言。

“叮咚！”对方很快回复了。“我很喜欢这些原生态的农家产品，就让我成为你的第一个客户吧。”面对顾客的回复，梁倩娟难掩内心的兴奋，泪水也在眼中打着转。

顾客的这番话让梁倩娟深受鼓舞。“但，问题还是来了。” 梁倩娟说，由于固化的销售模式??乡亲们等着商贩来家里收货，梁倩娟由于消息闭塞，很难收到一手货源。“听说我在淘宝上卖得越来越多，乡亲们开始半信半疑地把自己的核桃等土产拿来找我卖。”

土蜂蜜、土鸡蛋、核桃、干豇豆、灰灰菜??慢慢地，不只是村子里的人，就连周围的村子和乡镇，无论谁家有了好货都会不约而同地拿到梁倩娟这里卖。有些老人行动不便的，梁倩娟还会主动去他们家里收购。

“价格高，卖得好，我们相信‘梁掌柜’！”这是尝到甜头的农户对梁倩娟的肯定。现在，她的店铺早已成了优质店铺，客源越来越广，产品销量也越来越高。2016年，梁倩娟还注册了自己的商标“陇涓丰”，并建立了自己的蜂蜜核桃糖的加工车间。

近8年的时间，网店年销售额已从创业初期的6万元增加到500多万元，还带动400余户农户增收致富，其中有100多户是曾经的贫困户。

朴实厚道的全国人大代表

“梁倩娟被选为全国人大代表啦！”

2019年，梁倩娟被选为甘肃陇南的基层代表。她身上最重要的标签，是陇南电商扶贫带头人。“这是我人生最荣耀的时刻！” 梁倩娟告诉记者，3月7日下午，习近平总书记参加十三届全国人大二次会议甘肃代表团审议，她向总书记做了汇报。

“这是一次难得的学习机会，让我拓宽了眼界。”连续开了近半个月的会，对于梁倩娟来说收获很多，同时压力也很大。“更应该把电商干好，不能辜负乡亲和客户对我的信任。” 梁倩娟这样说。

走路带风，干练利落。成为全国人大代表后，梁倩娟的劲头更足了，她更加深入地研究农产品销售、网络营商环境等问题。

又是一年春风起，绿意渐浓气象新。2020年，梁倩娟再次成为甘肃陇南的基层代表，仍然关注电商扶贫、乡村振兴、农产品深加工等话题。值得一提的是，她在参会前夕，通过快手平台征求网友的意见建议，希望将大家的声音带上全国两会。

播放量超过 2000 万，获得了 40 多万个点赞、6000 多个评论??梁倩娟在快手平台上发布了一条短视频，公开征集有关电商扶贫、乡村振兴和农产品深加工方面的意见，引起不小轰动。

“直播带货是大趋势，希望多给农民扶持、培训。” “支持农产品深加工，让农民生产的产品有个好销路。” ??梁倩娟的粉丝们纷纷在视频下方留言，梁倩娟认真看完了每一条，还会针对性给出回复。

她表示，快手平台上收集到的宝贵建议会认真融入到自己的议案中，也会继续身体力行，借助短视频和直播等新方式，带动陇南人民过上更好的生活。

“直播成为新农活，加快5G进乡村。”2021年，梁倩娟又一次出现在全国人大代表的名单中，这次她的建议是“加快5G进乡村”。

“我们村现在有了4G，希望尽快有5G。未来，如果网络能够延伸到更加偏远的大山里去，那我们进山做直播就更方便了！”在会议上，梁倩娟对于农村网络建设也提出了新的期望。

“这是我连续四年参加全国人大会议，今年我建议的话题是关于农产品深加工基地建设的。”今年年初，梁倩娟在接受采访中这样说，想要在电商大军中凸显，就要在产品深加工上下功夫，这样才能满足当前市场的需求。

不负群众嘱托，始终踏实作为。梁倩娟用实际行动告诉人们，普通人也可以做成不普通事，也可以为百姓作出贡献。“肩上的责，脚下的路，未来的梦，将伴我一生！” 梁倩娟如是说。